Seiring perkembangan teknologi dan tren pasar yang berubah, menciptakan strategi pemasaran yang efektif menjadi semakin penting. Berinvestasi dalam berbagai metode pemasaran, seperti pemasaran digital, kemitraan strategis, dan membangun kehadiran lokal, dapat menjadi langkah penting dalam mencapai pertumbuhan bisnis yang signifikan. Pelaku bisnis harus siap untuk mengeksplorasi dan menerapkan strategi-strategi baru agar bisnisnya tetap bersaing dan terus berkembang dalam lanskap bisnis yang terus berubah. Kini, saatnya untuk memperluas strategi pemasaran bisnis dan menghasilkan prospek baru guna mendorong pertumbuhannya. Artikel ini akan membahas 13 tipsnya!
- Belajar dari Kompetitor
Menjaga keunggulan kompetitif merupakan suatu aspek krusial dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif. Untuk mencapai tujuan ini, para pelaku bisnis perlu melakukan analisis mendalam terhadap pesaingnya guna memperoleh informasi yang relevan mengenai strategi yang digunakan oleh pesaing. Selain itu, pelaku bisnis juga dapat mengambil pelajaran dari kesalahan yang mungkin pernah dialami pesaing dan berupaya untuk menghindarinya.
- Identifikasi dan Pahami Siapa Target Pasar
Mengetahui siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan adalah bagian penting dari strategi pertumbuhan bisnis. Pemahaman mendalam tentang pasar dapat membantu pelaku bisnis untuk bersikap proaktif dalam mengejar pelanggan potensial. Untuk memahami pasar sepenuhnya, pelaku bisnis perlu mengetahui demografi dan kebutuhan pelanggannya.
- Kembangkan Website yang Mobile-Friendly
Dalam publikasi “Annual Internet Report (2018–2023) White Paper” yang diterbitkan Cisco, lebih dari 70% populasi dunia akan memiliki internet seluler pada tahun 2023. Melihat tren ini, maka menjadi penting mengembangkan website yang mobile-friendly yang tampil dan berfungsi dengan baik bila diakses melalui ponsel atau perangkat seluler lainnya.
- Buat Konten yang Berkualitas Tinggi
Kehadiran bisnis di internet direpresentasikan oleh profil online, yang dapat ditemukan di berbagai media sosial maupun situs web. Konten-konten yang dipublikasikan oleh bisnis akan menjadi bahan konsumsi publik. Membuat konten yang sesuai dengan keinginan audiens merupakan salah satu komponen kunci dalam strategi pemasaran online yang berhasil. Selain itu, pelaku bisnis juga dapat berinvestasi dalam optimisasi mesin pencari (SEO) untuk meningkatkan peringkat bisnis dalam hasil pencarian, sehingga lebih mudah bagi orang untuk menemukan bisnismu. Namun, penting untuk diingat bahwa tidak cukup hanya mempublikasikan konten sembarangan, konten yang di harus memiliki kualitas tinggi dan relevan dengan audiens Anda.
- Pemasaran via Email untuk Menarik Pelanggan Potensial
Tidak jarang seseorang mengunjungi website bisnis tetapi tidak menghubungi lebih lanjut tim pemasaran. Namun karena karena pengunjung tidak melakukannya, tidak berarti pebisnis tidak dapat mengubah para pengunjung ini menjadi pelanggan di kemudian hari. Salah satu cara yang dapat dilakukan adalah melalui pemasaran email. Bisnis dapat menggunakan strategi ini sebagai cara untuk mengembangkan proses dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian/menjadi pelanggan di waktu yang lain. Pemasaran bisnis bisa dilakukan dengan skema berlangganan nawala (newsletter). Pemasaran email memiliki biaya yang rendah karena tidak memerlukan pengiriman surat fisik secara langsung atau beriklan pada media cetak.
- Program Loyalitas Pelanggan & Afiliasi
Program loyalitas pelanggan adalah cara untuk menghargai individu yang terus mendukung bisnismu. Ini juga merupakan strategi cerdas untuk meningkatkan retensi pelanggan. Program ini bisa berbentuk insentif saat pelanggan membeli atau menggunakan produk atau layanan bisnismu, yang bertujuan menjaga kebahagiaan pelanggan. Selain itu, ada juga program afiliasi yang dapat membawa orang ke bisnismu. Jika seseorang membeli produk atau layanan sebagai hasil dari program afiliasi ini, itu disebut sebagai konversi. Pihak afiliasi akan menerima pembayaran untuk setiap konversi yang mereka berhasil kirimkan ke bisnismu. Karena mu hanya mengeluarkan uang ketika mendapatkan pelanggan baru melalui program afiliasi, pemasaran afiliasi bisa menjadi cara yang efisien dan ekonomis bagi bisnis kecil.
- Manfaatkan Media Sosial!
1 dari 3 orang di dunia menggunakan media sosial. Memiliki kehadiran merek di media sosial adalah penting karena dapat meningkatkan kesadaran merek. Selain itu, menggunakan media sosial umumnya tidak dipungut biaya.
- Ulasan dan Testimoni Pelanggan
Usalan dari pelanggan tentu adalah hal penting untuk sebuah bisnis dalam meningkatkan mutu layanan. Sebab, di situ lah pelanggan akan merasa ikut berperan andil dalam kemajuan bisnismu. Apapun masukan yang didapatkan dari pelanggan, baik itu negatif atau positif, pelaku bisnis juga harus meresponnya masukan tersebut dengan baik.
- Promosi Penjualan dan Program Giveaway
Beberapa orang mungkin perlu sedikit “dibujuk” agar yakin dan mau menjadi konsumen/pelanggan bisnismu. Di sinilah insentif bisa membantu. Pelaku bisnis dapat menambahkan promo seperti pemberian hadiah, potongan harga, hingga misalnya “beli 1 gratis 1”. Promosi semacam ini sudah menjadi hal umum bagi beberapa merek untuk mendorong konsumen melakukan pembelian.
- Berkontribusi sebagai Ahli
Cobalah untuk terlibat dalam wawancara media atau forum diskusi online dimana bisnismu dapat berkontribusi dan berperan sebagai ahli. Semakin banyak tempat dimana bisnismu dapat berkontribusi, maka semakin besar peluang bisnismu untuk menjangkau pelanggan baru.
- Berkolaborasi dengan Pebisnis Besar Lain dan Influencer
Pebisnis besar dan influencer memiliki kredibilitas di mata pendukung dan penggemar mereka. Jadi, ketika pebisnis besar lain dan influencer membagikan informasi maupun merekomendasikan bisnismu ke publik, ini dapat secara signifikan meningkatkan jangkauan binismu dan memungkinkan memperoleh khalayak baru.
- Optimalkan Listing Lokal!
Seiring dengan semakin banyaknya orang yang menggunakan smartphone, pencarian yang berfokus pada lokasi semakin meningkat. Mesin pencari Google misalnya saat ini dapat menampilkan hasil pencarian yang disesuaikan dengan lokasi pengguna yang diatur dalam smartphone. Penting untuk memperbarui website bisnismu dan konten di dalamnya untuk meningkatkan keunggulan SEO lokal. Selain itu, tools dari Google seperti “Google My Business” dapat memudahkan orang untuk menemukan bisnismu dalam hasil pencarian. Pastikan bisnismu menyertakan informasi yang relevan seperti hari dan jam operasional, alamat, kontak, dan foto-foto.
- Retargeting Bisnis biar Tetap Nyangkut di Kepala Pelanggan
Retargeting bisnis adalah strategi pemasaran digital yang sangat efektif untuk menjaga merek atau produk tetap dalam benak pelanggan. Dengan retargeting, Anda dapat menargetkan iklan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs web atau berinteraksi dengan produk bisnismu. Ini membantu mengingatkan mereka tentang produk atau layanan bisnismu, serta mendorong mereka untuk kembali dan mungkin membuat pembelian. Pelaku bisnis perlu memastikan bahwa bisnisnya dipersepsikan sebagai pilihan yang paling menarik.
Dengan berbagai strategi pemasaran yang efektif, Anda akan memiliki pondasi kuat untuk mengembangkan bisnis,, meraih lebih banyak pelanggan, dan mencapai pertumbuhan yang signifikan. Jangan ragu untuk terus memantau perkembangan tren pemasaran dan mengadaptasi strategi bisnis sesuai kebutuhan, sehingga dapat tetap relevan dan sukses di era yang terus berubah.
