Transformasi digital telah mengubah cara konsumen B2B berinteraksi, mencari informasi, dan membuat keputusan pembelian. Tren Konsumen B2B menunjukkan bahwa perusahaan harus memanfaatkan digitalisasi untuk memahami perilaku konsumen, mempersonalisasi interaksi, dan meningkatkan pengalaman pelanggan. Insight ini penting bagi eksekutif untuk merancang strategi bisnis yang relevan dan kompetitif di Indonesia. Artikel ini mengulas tren konsumen...
Dalam persaingan B2B yang semakin kompetitif, perusahaan membutuhkan pendekatan evaluasi yang objektif dan terstruktur. Framework mystery shopping B2B menjadi alat strategis untuk menilai kualitas layanan, proses penjualan, serta posisi kompetitor berdasarkan pengalaman nyata pelanggan. Bagi pengambil keputusan di level manajerial dan C-level, pendekatan ini memberikan insight berbasis data yang relevan untuk meningkatkan Customer...
Rapid concept testing adalah metode riset untuk memvalidasi konsep produk secara cepat menggunakan survei digital, visualisasi konsep, dan analisis data. Pendekatan ini membantu bisnis menyaring ide produk sebelum masuk tahap pengembangan di 2026. Kecepatan inovasi menjadi faktor penentu keberhasilan produk di 2026. Banyak ide produk gagal bukan karena idenya buruk, tetapi karena terlambat...
Mystery Shopping Online vs Offline B2B: Mana Lebih Efektif? Di tengah meningkatnya kompetisi B2B dan digitalisasi proses penjualan, perusahaan semakin membutuhkan metode evaluasi layanan yang objektif dan berbasis data. Mystery Shopping Online dan offline menjadi dua pendekatan utama untuk menilai kualitas interaksi, konsistensi layanan, serta pengalaman pelanggan. Namun, bagi pengambil keputusan strategis, pertanyaan...
Product & concept testing adalah metode riset untuk memvalidasi ide dan produk sebelum diluncurkan ke pasar. Di 2025–2026, pendekatan ini semakin mengandalkan kombinasi survei, digital prototyping, dan analisis perilaku konsumen untuk mengurangi risiko kegagalan produk. Dalam pengembangan produk modern, product testing dan concept testing bukan sekadar kegiatan formal sebelum peluncuran, tetapi komponen strategis...
Dalam bisnis B2B, pengalaman pelanggan atau Customer Experience (CX) menjadi salah satu faktor penentu loyalitas dan keberhasilan jangka panjang. Namun, menilai CX di segmen B2B tidak selalu mudah karena interaksi lebih kompleks dibanding B2C. Mystery Shopping B2B hadir sebagai alat strategis untuk mengevaluasi kualitas layanan, proses penjualan, dan standar kompetitor sehingga perusahaan dapat...
Apa itu Market Entry Indonesia? Market Entry Indonesia adalah strategi perusahaan B2B untuk memasuki atau memperluas bisnis di pasar Indonesia dengan mempertimbangkan tren ekonomi, regulasi, dan dinamika industri terbaru. Keberhasilan market entry tidak hanya ditentukan oleh produk atau layanan, tetapi juga oleh strategi investasi dan partnership yang tepat. Strategi investasi penting karena menentukan...
Strategi Market Entry SEA 2026 menjadi agenda penting bagi banyak perusahaan B2B Indonesia yang ingin memperluas jangkauan bisnis ke Asia Tenggara. Kawasan SEA menawarkan pertumbuhan ekonomi yang stabil, bonus demografi, serta peningkatan adopsi digital di berbagai sektor industri. Namun, perbedaan regulasi, budaya bisnis, dan tingkat kematangan pasar membuat ekspansi lintas negara membutuhkan persiapan...
Tahun 2026 menjadi momentum penting bagi banyak perusahaan di Indonesia untuk melakukan strategi market entry dan diversifikasi usaha secara lebih agresif. Termasuk di dalamnya upaya perusahaan publik seperti PT Harta Djaya Karya Tbk (MEJA), yang memutuskan melakukan langkah strategis ekspansi ke sektor energi melalui akuisisi aset tambang batubara. Langkah ini menjadi contoh nyata...
Memasuki tahun 2026 ini Market Entry memerlukan strategi matang dan berbasis data. Bagi eksekutif C-Level dan managerial B2B, memahami tren pasar, persaingan lokal, dan perilaku konsumen sangat penting. Pertumbuhan ekonomi Indonesia yang stabil, adopsi digital yang tinggi, dan peningkatan belanja ritel membuka peluang ekspansi yang signifikan. Namun, regulasi yang dinamis dan persaingan yang ketat...
