Reposisi Brand di Tengah Pasar yang Berubah
Pendekatan konsultatif reposisi brand menjadi strategi penting bagi brand global. Coca-Cola menunjukkan bahwa kekuatan warisan brand saja tidak cukup. Brand perlu memahami perubahan perilaku konsumen secara mendalam.
Reposisi brand saat ini tidak hanya soal visual atau pesan iklan. Strategi harus berbasis data, insight, dan validasi pasar. Di sinilah pendekatan konsultatif reposisi brand memainkan peran utama.
Mengapa Pendekatan Konsultatif Dibutuhkan dalam Reposisi Brand
Pendekatan konsultatif reposisi brand membantu perusahaan:
-
Memahami perubahan preferensi konsumen lintas generasi
-
Mengurangi risiko strategi berbasis asumsi
-
Menghubungkan riset pasar dengan keputusan bisnis
-
Menjaga relevansi brand di pasar yang cepat berubah
Tanpa pendekatan ini, reposisi berpotensi gagal karena tidak sesuai kebutuhan audiens.
Coca-Cola sebagai Studi Kasus Reposisi Brand
Coca-Cola menerapkan pendekatan konsultatif melalui beberapa langkah strategis:
-
Menghidupkan kembali produk ikonik untuk menarik Gen Z
-
Menggunakan nostalgia sebagai alat komunikasi yang terukur
-
Menyesuaikan pesan dengan konteks budaya digital
Strategi ini tidak dilakukan secara spontan. Coca-Cola membaca data tren, preferensi, dan respons pasar sebelum meluncurkan kampanye.
Peran Insight Konsumen dalam Strategi Reposisi
Insight konsumen menjadi fondasi reposisi brand Coca-Cola, antara lain:
-
Emosi konsumen: nostalgia meningkatkan kedekatan emosional
-
Perilaku media: Gen Z aktif di platform digital dan sosial
-
Ekspektasi brand: konsumen menginginkan brand yang relevan secara budaya
Pendekatan konsultatif reposisi brand memastikan insight ini diterjemahkan ke dalam strategi yang konkret.
Belajar dari Tren Kolaborasi Brand Global
Reposisi brand juga dipengaruhi tren kolaborasi lintas industri. Banyak brand global menggunakan kolaborasi untuk memperluas makna brand.
Manfaat kolaborasi dalam konteks reposisi:
-
Menjangkau audiens baru
-
Menguji konsep tanpa risiko besar
-
Menghasilkan data respons pasar yang cepat
Tren ini menunjukkan bahwa eksperimen berbasis data semakin penting.
Peran Konsultan dalam Pendekatan Konsultatif
Dalam reposisi brand, konsultan berperan sebagai:
-
Interpreter data: mengubah data mentah menjadi insight
-
Strategic partner: menyelaraskan riset dengan tujuan bisnis
-
Evaluator: memantau efektivitas reposisi secara berkelanjutan
Pendekatan konsultatif membantu perusahaan melihat pasar secara lebih objektif.
Manfaat Pendekatan Konsultatif bagi Brand
Beberapa manfaat utama yang dirasakan brand:
-
Strategi lebih relevan dengan kebutuhan pasar
-
Anggaran pemasaran lebih efisien
-
Keputusan berbasis data, bukan intuisi
-
Loyalitas konsumen meningkat
Pendekatan ini juga memudahkan adaptasi strategi di pasar lokal, termasuk Indonesia.
Pendekatan konsultatif membantu Coca-Cola tetap relevan di tengah perubahan pasar. Strategi ini menggabungkan data, insight, dan validasi sebelum eksekusi. Konsultasikan strategi bisnis anda bersama Sigma Research Indonesia, selama 17 tahun berkarya telah membantu banyak brand baik lokal maupun global dalam menentukan strategi bisnisnya. Hubungi Admin SRI Melalui Whatsapp Bisnis atau email info@sigmaresearch.co.id
