UMKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) adalah tulang punggung ekonomi Indonesia yang perlu diperhatikan untuk bisa scaling up maksimal. Berdasarkan data Kementerian Koperasi dan UKM, jumlah UMKM pada 2023 mencapai sekitar 66 juta, meski menurun menjadi 65 juta pada 2024. Meski demikian, sektor ini masih menyumbang lebih dari 61% Produk Domestik Bruto (PDB) nasional dan menyerap hampir 97% tenaga kerja di Indonesia. Angka ini memperlihatkan betapa vitalnya peran UMKM dalam mendukung pertumbuhan ekonomi dan kesejahteraan masyarakat.
Namun, kontribusi besar tersebut tidak lepas dari tantangan. Banyak UMKM kesulitan bertahan menghadapi persaingan, perubahan pola konsumsi masyarakat, serta perkembangan teknologi digital. Karena itu, scaling up UMKM Indonesia dengan riset pasar untuk UMKM menjadi langkah penting agar UMKM tidak hanya bertahan, tetapi juga naik kelas.
Apa Itu Scaling Up UMKM Indonesia?
Scaling up berarti mengembangkan usaha yang sudah berjalan agar lebih besar, stabil, dan kompetitif. Berbeda dengan startup yang fokus menemukan model bisnis baru, scaling up menitikberatkan pada penguatan pondasi usaha yang ada.
Menurut Peraturan Pemerintah No. 7 Tahun 2021, UMKM dikelompokkan berdasarkan modal dan omzet tahunan:
-
Usaha mikro: modal maksimal Rp1 miliar, omzet hingga Rp2 miliar.
-
Usaha kecil: modal Rp1–5 miliar, omzet Rp2–15 miliar.
-
Usaha menengah: modal lebih dari Rp5–10 miliar, omzet Rp15–50 miliar.
Dengan beragam skala tersebut, UMKM menghadapi peluang sekaligus tantangan. Scaling up UMKM Indonesia dengan riset pasar membantu pelaku usaha mengenali celah pasar, memahami konsumen, dan mengantisipasi risiko bisnis.
Mengapa Riset Pasar Krusial untuk UMKM?
Riset pasar memberi fondasi kuat bagi UMKM dalam mengambil keputusan. Ada beberapa alasan utama mengapa riset pasar menjadi kunci:
-
Menemukan peluang baru – Misalnya tren makanan sehat di kota besar yang bisa diisi UMKM kuliner lokal.
-
Meningkatkan loyalitas pelanggan – Dengan memahami preferensi konsumen melalui consumer insight, produk lebih relevan dan pelayanan lebih personal.
-
Mengurangi risiko bisnis – Keputusan berbasis data lebih aman daripada hanya mengandalkan intuisi.
-
Meningkatkan daya saing UMKM – Riset membantu bisnis tetap adaptif di tengah kompetisi ketat.
📌 Contoh: Sebuah UMKM Ayam Geprek (Preksu) di Yogyakarta melakukan riset & analisis kecil tentang preferensi rasa pelanggan. Hasilnya, mereka meluncurkan varian Ayam Geprek & Minuman Susu yang kemudian menjadi produk best seller.
Strategi Riset Pasar untuk Scaling Up UMKM Indonesia
Tidak semua riset harus rumit atau mahal. Ada banyak cara sederhana yang bisa dilakukan UMKM:
-
Survei pelanggan: Gunakan Google Form atau WhatsApp untuk mengukur kepuasan dan customer satisfaction & loyalty.
-
Analisis kompetitor: Bandingkan harga, produk, dan promosi pesaing di marketplace.
-
Uji coba produk (product testing): Luncurkan produk terbatas sebelum produksi massal → lihat contoh Product & Concept Testing.
-
Observasi tren digital: Pantau topik viral di TikTok dan Instagram untuk memahami tren konsumsi.
-
Wawancara langsung: Tanyakan kebutuhan konsumen saat bertemu mereka.
📌 Contoh lokal: UMKM fashion di Bandung melakukan observasi tren busana muslim di TikTok. Hasil riset ini membantu mereka meluncurkan koleksi sederhana dengan harga terjangkau yang akhirnya meningkatkan omzet hingga 40%.
Dampak Nyata Scaling Up UMKM Indonesia dengan Riset
Riset pasar yang konsisten membawa manfaat besar:
-
Daya saing meningkat, karena strategi lebih berbasis data.
-
Omzet tumbuh lebih cepat, berkat produk yang sesuai kebutuhan konsumen.
-
Efisiensi bisnis lebih baik, karena mengurangi biaya percobaan yang tidak efektif.
-
Peluang ekspor terbuka, khususnya bagi UMKM fashion, kuliner, dan kerajinan.
World Bank (2023) juga menegaskan bahwa UMKM yang mengandalkan riset dan inovasi memiliki peluang lebih besar untuk sukses di pasar global (World Bank).
Scaling up UMKM Indonesia dengan riset adalah strategi nyata untuk menjadikan usaha lebih kuat, inovatif, dan siap bersaing di era digital. Dengan dukungan business & management consulting yang tepat, UMKM dapat memahami pasar, memperluas jaringan, dan mengoptimalkan peluang pertumbuhan.
🚀 Ingin UMKM Anda Naik Kelas?
Sigma Research siap membantu UMKM melakukan riset pasar yang akurat dan relevan untuk mendukung pertumbuhan bisnis Anda.
👉 Hubungi tim kami di sigmaresearch.co.id atau whatsapp bisnis di nomor +62-811-9003-3586 untuk konsultasi riset UMKM yang sesuai kebutuhan Anda!
