Dalam kondisi ekonomi Indonesia saat ini, banyak konsumen menjadi sensitif terhadap harga karena tekanan inflasi dan harga kebutuhan pokok yang tinggi. Fenomena ini membuat riset produk titik manis menjadi sangat penting bagi brand yang ingin meluncurkan produk baru atau memperbarui produk yang sudah ada. Riset produk yang tepat membantu brand menemukan keseimbangan antara kebutuhan konsumen, fungsi produk, dan harga yang dapat diterima secara luas.
Data harga pangan seperti beras menunjukkan bahwa harga tetap tinggi meskipun produksi meningkat, menandakan tekanan nyata pada daya beli rumah tangga. Ini adalah zona di mana konsumen merasa bahwa produk memiliki manfaat sepadan dengan harga yang ditawarkan. Riset pasar membantu brand memahami bagaimana elemen-elemen ini bekerja bersama dalam keputusan pembelian.
Riset produk bukan hanya sekadar memprediksi penjualan, tetapi juga mengidentifikasi atribut produk yang paling penting bagi konsumen. Dengan memahami atribut yang paling dihargai konsumen, brand dapat menciptakan nilai yang lebih kuat sekaligus menjaga relevansi harga.
Mengapa Riset Produk Krusial untuk Menemukan Titik Manis
Riset produk membantu bisnis memahami kebutuhan konsumen secara lebih mendalam. Ini termasuk preferensi atas atribut produk seperti kualitas, harga, manfaat, dan persepsi merek. Ketika konsumen mengevaluasi sebuah produk, mereka tidak hanya mempertimbangkan harga saja, tetapi juga bagaimana produk itu memenuhi kebutuhan mereka.
Faktor Utama yang Harus Dipahami dalam Riset Produk
-
Preferensi Atribut Konsumen
Konsumen memiliki preferensi berbeda terhadap fitur, estetika, fungsi, dan elemen lain dari produk. Pengujian atribut seperti melalui conjoint analysis dapat mendeteksi mana kombinasi fitur yang paling disukai pasar. -
Tingkat Sensitivitas Harga
Penting bagi brand memahami sejauh mana konsumen sensitif terhadap perubahan harga. Price Sensitivity Meter atau Van Westendorp’s Price Sensitivity Meter adalah salah satu metode yang bisa membantu memahami titik harga yang dianggap nilai terbaik oleh konsumen. -
Persepsi Nilai di Mata Konsumen
Apa yang dianggap sebagai “nilai” oleh konsumen berbeda-beda, misalnya kualitas bahan, fungsi tambahan, atau pengalaman penggunaan. Mengetahui persepsi ini akan membantu dalam menentukan sweet spot produk.
Metode Riset Produk untuk Menemukan Titik Manis
Berikut beberapa metode riset yang umum digunakan untuk menemukan titik manis produk:
- Conjoint Analysis
Metode ini memungkinkan brand mengevaluasi bagaimana konsumen membuat trade-off antara fitur produk dan harga. Hasilnya dapat menunjukkan kombinasi atribut yang paling menarik bagi target konsumen.
- Van Westendorp’s Price Sensitivity Meter
Teknik ini mengidentifikasi rentang harga yang paling diterima pasar dengan menanyakan respon harga atas persepsi konsumen terhadap nilai produk.
- Hedonic Testing
Digunakan untuk produk dengan komponen pengalaman seperti makanan atau minuman, metode ini mengukur tingkat kesukaan konsumen melalui skala yang sistematis.
- Survei dan Fokus Grup
Survei besar dapat memberikan data kuantitatif tentang preferensi konsumen, sementara kelompok fokus memberikan wawasan kualitatif tentang persepsi nilai dan bahasa pasar.
Riset Produk di Era Sensitivitas Harga Indonesia
Dalam konteks Indonesia saat ini, konsumen semakin teliti dalam mengevaluasi produk baru. Tekanan inflasi dan kenaikan harga kebutuhan pokok memaksa konsumen untuk lebih cerdas dalam memilih produk. Kebijakan harga yang terlalu tinggi tanpa peningkatan nilai sering kali ditolak, sementara penawaran yang terlalu murah bisa disalahartikan sebagai kualitas rendah. Mencari titik manis berarti menemukan keseimbangan antara harga yang dapat diterima dan nilai yang dirasakan oleh konsumen.
Lakukan Uji Product Melalui Riset Yang Tepat
Menemukan titik manis produk bukan sekadar strategi harga, tetapi sebuah pendekatan riset yang memadukan pemahaman fitur produk, persepsi nilai, dan sensitivitas harga konsumen. Melalui riset yang tepat, brand dapat mengembangkan produk yang bukan hanya menarik di mata pasar, tetapi juga unggul dalam daya saing.
Lakukan riset yang tepat dengan partner yang profesional. Sigma Research Indonesia berkarya selama 17 tahun membantu banyak brand lokal maupun global dalam melakukan uji product berbasis insight data agar diterima pasar. Hubungi Admin SRI Melalui Whatsapp Bisnis atau email info@sigmaresearch.co.id
